Cremona: CORSO Non Solo Budget: gli obiettivi (KPI) per venditori. Definirli, misurarli, cambiarli spesso - AULA VIRTUALE

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SIGNIFICATO E FINALITÀ
Individuare obiettivi di vendita che motivino i venditori nella direzione desiderata.

DOCENZA:
Cristina Mariani

REQUISITI
• Pc, tablet o smartphone dotati di webcam
• Buona connessione internet
• Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat)

NOTE
Il corso sarà trasmesso via Zoom.
I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni per la partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.

Sede

Associazione Industriali di Cremona
, piazza Cadorna 6
26100 Cremona CR
Tel. 0372 4171 - Fax 0372 417340

Ufficio di riferimento

Destinatari dell'attività

Responsabili commerciali.

Programma / Calendario dell'attività

Budget e dati economici: dato di partenza
• Risultati, obiettivi, attività: come collegare la strategia aziendale alle attività quotidiane dei venditori
• KPI di vario tipo: come scegliere dal "database" degli indicatori quelli più adatti alla situazione commerciale specifica
• L'obiettivo come motivatore: razionalità ed emotività per motivare i venditori a raggiungere i risultati; cenni di intelligenza emotiva.
• L'obiettivo come mezzo per allineare vendite e strategia
• L'obiettivo come sistema per riconoscere e premiare le migliori performance tra venditori e assicurare l'equità.

Inizio corso

giovedì 11 maggio 2023

Fine corso

giovedì 18 maggio 2023

Totale ore del corso

8 ore

Suddivisione del monte ore

CALENDARIO DIDATTICO
giovedì 11 e giovedì 18 maggio 2023 (orario: 9.00/13.00).

Costi di partecipazione

QUOTA DI ISCRIZIONE

€ 250 + IVA quota aziende associate (Associazione Industriali Cremona)

€ 340 + IVA quota aziende non associate

Costo del procedimento

nessun costo

Titolo rilasciato

Attestato di partecipazione

L'iscrizione deve essere presentata a

Approfondimenti

Ente di riferimento

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